Małe i średnie firmy coraz aktywniejsze w eksporcie

Polskie mikro-, małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) odgrywają coraz większą rolę w eksporcie. Nawet 100 tys. firm z tego sektora traktuje sprzedaż zagraniczną jako ważne uzupełnienie swojej działalności. Rozwój handlu elektronicznego znacząco ułatwia ekspansję międzynarodową, pozwalając dotrzeć do szerszego grona klientów, dywersyfikować działalność i zwiększać jej rentowność.

Jak pokazują dane, tylko na jednej z globalnych platform sprzedażowych polskie MŚP w 2023 roku wyeksportowały towary o łącznej wartości 4,7 mld zł, a 90 proc. firm sprzedających za jej pośrednictwem prowadziło działalność eksportową.

Według danych Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości, w 2023 roku wartość eksportu wyrobów i usług generowanych przez sektor MŚP wyniosła 2,04 bln zł – o 25,5 proc. więcej niż rok wcześniej. Główne kierunki eksportu to kraje Unii Europejskiej, w szczególności Niemcy.

Eksperci zwracają uwagę, że eksport przynosi szczególne korzyści małym firmom, które często oferują wyrafinowane produkty skierowane do wąskiego, bardziej zamożnego grona odbiorców. Lokalny rynek bywa dla takich towarów zbyt mały, natomiast rynki zagraniczne pozwalają na zwiększenie sprzedaży i uzyskanie wyższych marż.

Dzięki nowoczesnym platformom e-commerce, zaawansowanym rozwiązaniom logistycznym i narzędziom marketingowym, bariery wejścia na rynki zagraniczne znacząco się obniżyły. Obecnie firmy mogą sprzedawać międzynarodowo nawet przy niewielkich nakładach – wysyłając pojedyncze palety towarów, bez potrzeby inwestowania w dużą infrastrukturę.

W 2023 roku polskie MŚP sprzedały ponad 30 mln produktów za pośrednictwem jednej z platform sprzedażowych, a ich eksport wzrósł o 5 mln produktów rok do roku. Najczęściej eksportowane kategorie to produkty do domu i kuchni, kosmetyki oraz odzież.

Przedsiębiorcy mogą korzystać z rozwiązań logistycznych typu fulfilment, w ramach których dostawca platformy zajmuje się magazynowaniem, pakowaniem i wysyłką produktów, a także obsługą klienta i zwrotami – również w lokalnym języku.

Platformy sprzedażowe oferują także narzędzia analityczne, promocyjne i marketingowe, takie jak reklamy sponsorowane, sklepy marek czy programy ochrony marki. Przykładem może być inicjatywa „Polskie Marki”, promująca produkty krajowych producentów w dedykowanej przestrzeni promocyjnej.

Pomimo rosnącego potencjału eksportowego, wielu przedsiębiorców nadal potrzebuje wsparcia – zarówno merytorycznego, jak i technologicznego – by pokonać bariery związane z rozpoczęciem działalności międzynarodowej. Kluczowe znaczenie ma tu nie tylko dostęp do narzędzi, ale również obniżenie ryzyka i kosztów wejścia na nowe rynki.